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Apr 12, 2022
In General Discussion
一、各种名词含义解释 我们在做产品推广时,最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM,以及不常见的CPD/CPT/CPL,以下来详细解释这7个名词。 CPA:百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员,简称为CPA。然并卵,这个和我们互联网里面说的CPA,完全不是一回事,我们说的CPA指的是按激活或者注册付费,比如一个激活,就是一个CPA。 CPS:百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统。是不是有点懵,懵就对了,因为这个不是我们互联网的CPS,我们说的CPS,指的是按分成结算。比如游戏的CPS,用户充值了,渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。 CPC:按点击付费,一个点击几毛钱到几块钱,后面的C是Click的缩写,鼠标点一点,广告费少一点。 CPM:每千人成本,这解释我都看不懂,通俗来讲就是广告曝光一千次的价格,比如一个M是10块钱,就是广告曝光1000次,收10块钱。 CPD:你觉得这个D是day还是download呢?如果你知道CPT的话,用排除法,就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。 CPT:想不到英文里面还有中文的缩写,按天收费简称“T”,我想说的是这是一个美丽的巧合,实际上T指的是time,有的平台会把广告时间控制到几个小时,那就是T,而不是天了。 CPL:这个有知道的吗?做为多年的运营老司机,我也是前几天才听到这个词,下意识觉得对方是不是敲错键盘了,一百度发现,还真有,指的是以搜集潜在客户名单多少来收费,我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。 二、适用场景和产品介绍 CPA: 适用场景:开发者想要迅速起量,快速提升活跃用户数据的时候,比较喜欢用这种推广方式。 这里面根据公司的需求,也分两种玩法: 一种是做给投资人看的,为了融资,需要有个漂亮的数据,就必须把预算花出去,把日活做起来,日活有个几百万时,再去融资,会容易的多。这条路,在互联网初期比较盛行,在当下已经吃不消了,投资人也学乖了,开始关注用户LTV(用户价值)了。 另外一种是公司正常的发展需要,靠自然流量,用户起来较慢,为了抢占市场份额,必须要花钱去买量,像腾讯、百度和360,是花钱买CPA的大户。 适用产品:应用居多,游戏较少。 这个也是产品属性决定的,游戏可以分成的方式去合作,电话号码列表 应用没有收益,别人为什么要推你呢?没有理由,那只能给钱咯,按照激活的数据,一个激活给几块钱,简单易行,操作方便。商务买量的时候,就像吃串串一样,一根签一块钱,多少根签给多少钱。当然,这里面最难的其实分辨量的真假。 CPS: 适用场景:产品有收益,大家共同承担风险,多赚多分, 少赚少分,适用于应用市场推广手游。 一提起CPS,首先想到的是网游,这个吸金大户,上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK,游戏内的充值收益,渠道门儿清,而且现在上线渠道,几乎都不要人工对接了,根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游CPS推广的商务,工作就很轻松了,把渠道找到,按照渠道的后台提示,轻轻松松上线,难的是要量。 每天上线的游戏数量很多,资源位又有限,还是那个问题,别人为什么推你们的游戏呢?因为充值好呀,产品吸量呀。满足这2点要求的手游,渠道爸爸最喜欢了,甚至你不需要去抱大腿,对方还会给你推荐。这是少数情况,大部分情况是,大家充值都差不多,为啥推你的呢?就需要刷脸了。 适用产品:网游和极少数的电商。 网游就不必多说了,CPS是必选的合作方式,还有一些对产品数据很有自信的,会去买CPA,是为了把盘子做大,把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成,就是H5的电商,有了收益,大家分成,这样做的比较少,但是也有。老虎讲运营也投过课程广告,按分成来的,大家55分,广告主没有风险,风险都被我给承担了,心疼的抱住胖胖的我。 CPC: 适用场景:信息流广告,只要去投信息流广告,基本上都是按照C来计费。新鲜出炉的信息流广告耶,不点击不要钱,不买也来看看勒。 初次接触信息流,觉得,哇哦,还有这么神奇的事情,不点击不收费,那干脆把素材做的特别不吸引点击,即能获得曝光,又不怎么花钱,后来深入了解后,发现自己想多了。没有点击的话,根本就展示不出去,那种展示次数多的,都是点击率高的。
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